电报营销 vs 传统营销：优势与挑战

18 04月

作者:admin|分类:默认分类

最近跟几个做电商的朋友聊天，发现大家都在讨论电报营销这个新玩意儿。说实话，作为一个常年混迹在营销圈的人，我也觉得这个话题特别有意思。今天就让我们来聊聊这两种营销方式的那些事儿~

传统营销就像是在大海里撒网，而电报营销更像是拿着鱼叉精准捕鱼。记得去年帮朋友策划一个线下活动，光是印刷传单就花了三天，发出去后转化率还不到1%。但用电报群发做推广时，上午发的消息，下午就有客户来咨询了。

有个做美妆的朋友跟我说："以前在商场做地推，一天能加到50个微信都算运气好。现在用电报机器人，一天轻轻松松能触达200多个精准客户。"这差距，简直了！

说到成本，传统营销真是让人肉疼。去年双十一前，看到某品牌在电梯里投放的广告，据说一个月的费用够我付半年房租了。相比之下，电报营销的成本简直不要太友好。

我认识的一个跨境电商卖家算过一笔账：电报广告的获客成本只有Facebook广告的1/3。而且最棒的是，不用像做SEO那样苦等几个月才能看到效果。

传统营销最大的痛点是什么？单向输出！就像对着空气说话一样。但电报营销的互动性简直让人惊喜。

上周参加了一个电报直播，主播实时回答问题的感觉太棒了。观众可以直接提问，还能发起投票，这种参与感是传统营销完全给不了的。有个做课程培训的朋友说，他用电报机器人做答疑，客户满意度直接提升了40%。

以前做线下活动最头疼的就是数据统计。发出去的传单到底有多少人看了？根本无从得知。但电报营销的数据分析功能简直强大到犯规。

可以清楚地看到每条消息的阅读量、点击率，甚至用户停留在哪个页面的时间最长。有个做金融产品的朋友说，靠着这些数据，他把转化率提升了2倍多。

当然啦，电报营销也不是完美无缺的。最大的问题就是用户习惯的培养。毕竟国内用微信的人还是占大多数，要让客户主动下载电报确实需要费点功夫。

还有个做服装的朋友跟我吐槽："刚开始做电报营销的时候，好多客户都以为是诈骗信息，直接被拉黑了。"所以前期的用户教育特别重要。

个人觉得，电报营销和传统营销更像是互补关系。就像现在很多人既看电视也刷短视频一样。聪明的做法是把两者结合起来用。

比如可以先通过传统渠道建立品牌认知，再用电报营销做深度互动和转化。这样既能扩大覆盖面，又能提高转化效率，简直完美！

说到底，营销的本质没变，变的只是工具和渠道。不管是电报营销还是传统营销，能把产品卖出去的就是好营销，你说对吧？

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